无锡Q345B化肥专用管到货规格
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无锡Q345B化肥专用管到货规格

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  运行技术+产品+服务的营销模式,最关键的还是销售观念的改变。喻大刚说,要打破销售人员坐销观念,主动到客户面前了解客户的需求;要打破技术人员重技术轻市场的传统观念,走出去了解客户需求,并为客户提供合理的解决方案;要打破销售、技术的行政壁垒,整合两个部门的力量,共同开发市场、服务客户,实现“1+1>2”的效果。

  也就是说,营销人员需要多站在消费者的角度去考虑问题,做到营销与技术紧密相连,学会两条腿走路,既拥有良好的沟通能力,又懂得一些必要的专业技术知识。要实现这一目标,加强营销人员的培养是转变销售模式的关键。

  今年以来,运泽公司打破部门和专业的限制,让销售人员了解生产技术、产品特征,让技术人员走向市场、面对客户。在此基础上,根据产品和市场定位,该公司逐步建立了专业化营销团队。专业化营销团队对行业的标准、需求有着更专业的了解和掌握,快捷、准确、高效地将客户需求转化为产品标准或生产技术,并设计出合理的生产工艺,生产出满足客户需求、成本最优的产品。

销售团队建设固然重要,已有客户巩固、潜在客户开发和目标市场推广亦是重点所在。因此,不锈钢分公司销售人员走出办公室,走到客户前,倾听客户的需求和意见,通过双向了解,最终达成合作意向:按照客户的需求,定制包括尺寸、钢种、成分、性能、加工、检验要求在内的个性产品,满足其使用要求;了解客户的不解和不满,全面跟踪客户使用中存在的问题,并积极参与到解决问题的过程中,帮助客户排忧解难,力求对产品负责到底。

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